奢侈品鑑定收購_多娜小姐

話人人會說，怎樣說好話說對話，一起來學習「有話好好說」。

珠寶銷售人員在介紹珠寶的時候，很多時候你的珠寶詞彙量直接影響到銷售了的！熟記一些珠寶銷售時用到的相關詞語是很有用！以下整理一些必背詞語。

形容珠寶鑽石：

（一） 四個字詞語：

晶瑩剔透 純淨透明 經久不變 高雅脫俗

前衛時尚 富有動感 優雅生輝 稀有珍貴

獨一無二 魅力綻放 含蓄自然 與眾不同

簡潔洗練 優雅精緻 簡單清晰 經典永恆

光芒四射 繁華炫目 突破傳統 追求個性

時尚優雅 美輪美奐 圓潤精緻 力臻完美

炫麗奪目 熠熠生輝 炫目華彩 耀人眼目

晶光閃耀 淋漓盡致 交相輝映 璀璨光芒

炫彩惹眼 皇室風範 相互映襯 復古華麗

純粹剔透 圓潤飽滿 錯落有致 熱力流行

完美理念 卓越品質 光彩奪目 楚楚動人

充滿活力 動感自如 高雅大方 簡約清麗

（二） 短語：

1．獨一無二的鑽石，緊扣相系，一生相守

2．鑽石的炫彩與鉑金的自然有如相濡以沫的戀人

3．數顆美鑽聚集細數愛情的點點滴滴

4．美輪美奐的璀璨華彩

5．都市女性優雅的氣質在鑽石的光芒中緩緩流露

6．簡單現代的奢華體驗

7．璀璨絢麗而不失底蘊

8．簡潔對稱的結構

9．鑽石光芒交相輝

10．古典的韻味與詩意

11．神秘卻不失眩麗

12．經典與時尚的新作

13．簡單的設計輕盈的質感

14．獨特經典的設計從指間散發出優雅與豪邁的氣質

15．讓一克拉的璀璨光芒躍動著一生的華彩與榮耀

16．鑽石鑲嵌於花朵中閃耀著光與影的恒久魅力撩人心扉

17．鑽石的炫目華彩令她純美嫻淑的氣質更加錦上

18．鑽石像情人炯炯有神的眼睛，深情的注視著你，它是純潔愛情的標誌，表達對愛情的永恆追求和忠貞

19．爪鑲嵌的皇冠造型鑽戒巧妙第把鑽石完全承托起來，讓其完美的切工盡情綻放璀璨炫目的醉人火彩

20．單顆美鑽和碎鑽相映成趣，流瀉出熠熠生輝

21．兩顆小鑽和單顆大鑽的相映成趣象徵女性的多樣性格

22．鉑金與彩金的交相輝映完美配合了希臘的神秘韻味與現代的高貴氣質，雙色搭配流露獨特的風格（混搭時尚）

23．鑽石帶給女人的不僅是夢想與美麗更閃耀出知性睿智的動人光芒

24．當設計師的非凡創意遇上鑽石的玄熠多彩，成就了一段相輔相成的姻緣

25．鑽石的尊貴突顯了玫瑰金的與眾不同，玫瑰金的獨特映襯了鑽石的時尚經典

26．在這個愛的日子裡有鑽石閃亮足夠浪漫，鑽石女人，閃耀生活主張

27．零星的小鑽雖然沒有大鑽的奢華，但卻帶來一股清新自然的感覺

28．美輪美奐的金伯利鑽戒讓您比鑽石更璀璨

29．旋轉的線條展現出無言的完美，代表著虛幻與現實之間的夢境

30．鑽石恒久是愛的承諾，白頭到老由它來做證

31．夢幻般色彩的手鏈設計感十足

32．高貴華麗的金色不僅僅是一種顏色，也是一種價值，取向和品位，散發著含蓄的光芒

33．簡單的造型有種俐落的率性美

34．這個美輪美奐，經典時尚的款式讓你一見傾心

35．經典的造型，低調奢華的詮釋，完美主鑽與燦爛輔鑽的配合從容而優雅

36．獨特的設計，簡約與奢華的呼應

37．剛中節揉的整體設計，光潔無暇的戒壁

38．設計線條流暢，盡顯女性的至善至美，傳遞著幸福美滿

39．時尚且高貴一舉一動感性與優雅並存

40．抽象與藝術化的造型，流暢自然的線條，優美律動的曲線。

（三） 銷售常用語：

1．您的朋友看到鑽石閃爍生輝，必定會發出由衷的讚歎

2．您佩戴這樣漂亮的鑽飾，會脫凡超群，充分展現您高貴的氣質

3．可以肯定，這枚鑽戒必定會令她感到興奮萬分，當她戴著這顆鑽石，朋友們一定會用羡慕的眼光看她

4．它是最理想的是愛禮物，因為鑽石是永恆的

5．每顆鑽石都有其獨特的美感，因為每顆鑽石都是獨一無二的。就象世界上沒有兩個完全一樣的人。

6．擁有這顆鑽石將會給她帶來恒久的喜悅，令她永遠記住這個特別的日子

7．送給她這顆美麗的鑽石，將會令她終生銘記，常常會想起這一激動人心的時刻

8．鑽石往往會帶來極大的驚喜，它是最特別的禮物

9．這種鑲工真正是獨特的設計，與獨一無二的鑽石交相輝映

10．像愛情這樣溫馨、珍貴的情懷，只有晶瑩純潔的、光彩永恆的鑽石才可得到貼切的體現

11．美鑽是代表您真誠、永恆愛意的最佳禮物

12．每當她看到您饋贈的定情信物——鑽戒，就會回憶起您對她的濃情蜜意，令她時刻感受到您對她的無盡愛意

13．這枚結婚鑽戒最能表示您的這份深深的愛意，令她知道像她這樣獨一無二，就只有鑽石才能比擬

（四） 其他相關術語

•切割線：明亮式切割能最大限度地保持鑽石亮光與火光之間的平衡，它有57/58個刻面，所有刻面都對稱分佈，且由腰部向兩端聚斂，從而能收集更多的亮光與火光，使這枚鑽石更璀璨。

•鑽石的美麗歸結於鑽石良好切割而產生

•光澤：鑽石具有耀眼的金剛光澤

•火彩：鑽石具有強烈的火彩

•閃光：鑽石具有迷人的閃光

•內含物：是鑽石結晶過程中形成的、是鑽石的天然印記、也是天然鑽石的標誌，每顆鑽石的內含物都獨特而與眾不同；完美的鑽石極至難覓

•顏色：天然鑽石通常會稍帶一點顏色，完全無色的鑽石極其少見的

•鑲工：精湛的鑲嵌使鑽石的美更加突現

•款式：經典或流行

•設計：獨特的設計，體現她的獨特品味

•堅硬：愛情的堅貞不渝

•純淨：愛情的純潔

•璀璨：愛情的熱烈

•獨特：愛情的專一

•鑽石對於已婚女性來說，鑽石首飾意味著對過去浪漫時光的重溫，幸福婚姻的象徵，家庭美滿的象徵，鑽石的獨特恰好代表女性獨特品位等。對於男士來說是事業成功的象徵，是身份的象徵。

（五）附加語句

每個女人都有擁有鑽石的小小夢想，就像瑪麗蓮夢露搖曳著舞姿唱到：“鑽石，女人最好的朋友！”沒有哪個女人可以拒絕鑽石的魅力，其實一顆鑽石，經歷億萬年的光華蛻變，轉身投入你的指尖，其實也是一種緣分，更是一種來自天地之間的愛情祝願。

作為愛情中不可或缺的部分和婚典儀式中的璀璨主角，鑽戒似乎就是玫瑰的花蕊，沒有它，一切都會顯得不美滿。

稀有珍貴，獨一無二，還有耀眼的光芒，鑽石的特質與女人的愛美之心十分契合，而是讓女人動心的則是鑽石那無可匹敵的硬度，因為它鑽石成了永恆的信物，代表著永恆的心和永恆的愛，所以，不論是作為美的標誌還是愛的紀念，送鑽石已經成為了對女人愛的獻禮和見證雙方感情的最佳選擇。

鑽石歷來是表達愛情最用的工具，只要面對鑽石在冷傲的心都會繳械投降立刻淪陷，鑽石對於女人來說就是有著這樣不可拒絕的魔力，因為每一顆鑽石都寄託著天使對愛情最真誠的祝福，鑽石，愛情和天使都是純淨的象徵，所以，當一個女人意外的收到戀人送上的金伯利鑽石時她一定驚喜不已。

每一個女人都需要一顆鑽石綻放自己的光彩，每一對戀人都需要一顆鑽石折射純淨的愛，金伯利為女人絢耀光彩，款款精緻無比，美妙絕倫，為美麗高貴的女人而生，為浪漫的愛情而閃耀，做最美麗的新娘，最靚麗的女人。

鑽石對女人而言是一生最愛不釋手的摯愛寶物，對男人而言可能更像是邁向成功之路不可或缺的識別密碼，更像是一種投資，佩戴鑽石則是一種個人品位與風格的無聲表達，成功不需要掩飾，鑽飾會幫你做無聲的表達。

（六） 形容外貌和氣質

女士：

柔情傳逸 含蓄婉約 溫柔恬靜 膚色白皙

身材苗條 眉清目秀 亭亭玉立 婀娜多姿

如花似玉 閉月羞花 出水芙蓉 落落大方

冰肌玉骨 濃眉大眼 面如桃花 身材合中

溫柔沉默 俊眼修眉 冰清玉潔 端莊大方

頭髮烏潤 天生麗質 大家閨秀 嬌羞可愛

楚楚動人 聰明伶俐 花容月貌 溫柔可人

立顯高雅氣質 彰顯個性氣質 端莊優雅的氣質

古典的東方之美 自信成熟的品格 隨性而不張揚

嬌豔俏麗的容貌 嫵媚得體的舉止 優雅大方的談吐

顯得秀氣頗有清水出芙蓉之感

妳身上散發出一種妙不可言的溫柔氣息

男士：

一表人才 風度翩翩 文質彬彬 相貌堂堂

衣冠楚楚 氣宇軒昂 劍眉虎眼 身材魁梧

儀態萬方 英姿颯爽 雄姿英發 卓爾不群

溫文爾雅 滿腹經綸 剛毅正直 堂堂正正

最後，請記住，為了不斷改進，請結合你在實踐中使用的有效用語與其他同事交換一件。但是無論什麼好的術語，都不能適用於每一位顧客，因此瞭解顧客是至關重要的。